Бизнес-идея: строительство заборов из профнастила
Содержание
Расходнымы материалами в строительстве заборов является профнастил и металлопрофиль.
Вашими непосредственными клиентами будут владельцы частных домов и земельных участков, желающие установить заграждения для профилактики от несанкционированного прохождения на их территорию. Забор имеет достаточно простую и надежную конструкцию: в прямоугольник, выполненный из металлического профиля вставляется лист профнастила, и фиксируется болтами и гайками, либо же приваривается к каркасу.
Персонал
Для организации производства потребуется 3-5 рабочих. Из них 2 слесаря-сварщика, их помощники и технолог. Кроме этого понадобится бухгалтер, менеджеры по продажам и заведующий складом. Заработная плата может быть сдельной или фиксированной, здесь все решает руководитель.
Важно! Персонал желательно подбирать с опытом и специальным образованием.
Для ежемесячных выплат на заработную плату потребуется около 350-400 тыс. руб.
Особенности бизнеса
Многие люди удивляются одному очень странному факту, а именно тому, почему производство заборов не привлекает крупные предприятия? Ответить на данный вопрос однозначно нельзя. Возможно, владельцы крупных компаний не видят перспектив в данном бизнесе, или подавляющее число фирм просто не устраивает данный профиль работы.
Во всяком случае, отсутствие доминирования отдельно взятых предприятий — это даже к лучшему. Из-за недостатка крупных компаний в данном деле клиентам приходится обращаться к мелким производителям, которые делают всю работу вручную. А, как известно, стоимость у подобных фирм явно завышена. Чтобы наладить быстрый подъем, необходимо производить выпуск товара в большом количестве, тем самым снизив стоимость одной единицы продукции. Нельзя, конечно же, забывать о качестве строений (об этом чуть позже).
Сам себе пиарщик
Организовать мастерскую по изготовлению кованых заборов не так уж сложно, тем более, если специализироваться только на оградах. «Значительно сложнее привлечь стабильную клиентуру, – считает Андрей Сысоев. – Между тем, хорошие мастера могут разориться, если не будут себя пиарить. Таковы реалии рыночной экономики». Речь, прежде всего, идет о собственных сайтах, ориентированных на конкретный регион. Хорошая заставка, видеоролики, демонстрирующие процесс изготовления кованых заборов, прайс-листы, статьи на эту тему – всё это создает впечатление надежности и респектабельности. Так или иначе, львиная доля заказов у стартапов формируется через интернет-рекламу. 
Руководителю мастерской также придется освоить жанр интервьюера и научиться рассказывать о своем бизнесе. Во всяком случае, к визиту в ближайшую строительную компанию, которая активно возводит дома в данной местности, необходимо подготовиться. Игорь Малюгин поясняет, что навыки профессионального торга предопределяют успех получения больших заказов.
«Как правило, директора крупных СУ хорошо ориентируются в ценах и порой уже имеют контакты с кузнецами, – поясняет эксперт. – Поэтому иной раз выгоднее открыть карты и пояснить справедливую цену, чем пытаться навязать свои правила игры. Строители, как никто другие, отлично ориентируются в стоимости металлопроката и элементов художественной ковки. В то же время не следует опускаться ниже рентабельности 20%, иначе можно стать банкротом».
Тонкости бизнеса на заборах из профнастила
В скалолазании есть правило трех точек опоры, т.е. если упираться только двумя точками тела, есть большая вероятность, что сорвешься. Вот и в бизнесе должно быть не менее трех источников дохода. В нашем бизнесе: 1. Прибыль с производства входной группы; 2. Прибыль с маржинальности материала; 3. В 2018 году мы открыли новое направление — производство и установка навесов. Главная мысль, заключается в том, чтобы как можно больше делегировать свою работу. В планах создать отдел продаж, состоящий из двух менеджеров, отдел маркетинга, состоящий из директолога и программиста, ну и разумеется работать над новыми направлениями.
Еще одна очень важная составляющая бизнеса, это работать как юр. лицо или ИП. Заключать договор на физ. лицо в строительстве всегда сложно, мы сделали полтора года назад ИП и доверие клиентов сразу же повысилось. Обязательно должен быть расчетный счет, т.к. часто Заказчиками становятся различные коммерческие организации, которые работают по безналу. Мы работаем БЕЗ НДС, платим 33 000 фиксированный налог + 6% от всех поступлений на расчетный счет. Совет вам, лучше оплачивайте налоги раз в месяц по 2 500 рублей и 6% также сразу, чтобы не было под конец года круглой суммы долга в налоговую.
Вообще, очень важно работать над капиталом, без него никуда, бизнес с минимальными вложениями сделать можно, но без капитала далеко не уедешь, как делаем мы теперь, вся маржинальность с материала неприкосновенна, эти деньги копятся, затем реинвестируются с целью преумножения хотя бы в 2 раза.
Резюмируя свою историю, скажу, главное не терять веру в себя и свое детище, если внутри есть ориентир, что вы на правильном пути, то идите к своей цели во что бы то ни стало , за спиной всегда будут слышаться голоса: «У него не получится». Никого не слушайте, просто идите вперед как танк, не бойтесь совершать ошибки, главное выводить из каждой урок, пусть не с первого раза, с десятого, но вопрос будет решен.
Технология установки и порядок работ
Первым этапом работ является разметка территории. Определяется местоположение ворот, калитки, столбов, а также общий периметр забора и требуемая высота. Это необходимо для того, чтобы приобрести необходимое количество расходных материалов.
Далее устанавливаются опорные столбы. Они могут иметь квадратное (5х5 см) или круглое (диаметр 7,6 см) сечение. Верхнее отверстие стоит заварить во избежание попадания влаги. Столбы зарывают в землю на глубину не менее 120 см. Дно каждой ямы засыпается щебнем. После установки опоры заливается цементный раствор, который выдерживается 3 дня.
Затем устанавливаются поперечные лаги, к которым и будет крепиться сам профнастил. Их сечение может быть от 3 до 4 см, а количество зависит от высоты забора. Например, забор высотой до 1,7 м предполагает монтаж 2-х лаг, а забор от 1,7 до 2 м – уже 3-х лаг. Верхняя и нижняя лага устанавливаются на расстоянии примерно 5 см от края. Лучшим вариантом крепления является электросварка. Во избежание возникновения ржавчины столбы и лаги покрываются специальным антикоррозийным раствором.
Наконец, можно приступать к монтажу самого профнастила. Для его крепления используются саморезы для металла. Стыки листов покрытия идут внахлест.
В итоге полученный забор будет защищать от ветра и излишнего шума, а также быть ветроустойчивым и износостойким.
Что нужно для организации бизнеса
Чтобы организовать бизнес по производству металлических изделий, нужно выяснить следующее:
Бизнес идея
- какие изделия пользуются спросом;
- что выгодно изготавливать;
- на кого рассчитано производство;
- есть ли конкуренты.
Для раскрутки бизнеса нужна реклама и умение находить заказчиков. Но главное для изготовления ограждений – это материальная база и профессиональные мастера.
Начинать бизнес нужно с изделий, пользующихся наибольшим спросом.
Поближе к морю
Я родом из сурового Челябинска, но сейчас живу и строю свой бизнес у моря — в Новороссийске. В Краснодарский край я приехал после окончания школы. Это было решение моей мамы. Она сказала: «Поедешь учиться в Анапский сельскохозяйственный техникум», и я поехал. В подростковом возрасте еще сложно было принимать подобные решения самому. В своем образовании я шел по стопам брата Михаила: он так же выпустился из этого техникума и поступил в филиал Кубанского аграрного университета. Правда, учился он на инженера, а я на агронома.
Вскоре я понял, что моя душа не лежит к земле и я бы не хотел всю жизнь провести на поле. Но этот инсайт, к сожалению, посетил меня только на втором курсе, а я знал, что начатое нужно доводить до конца. Вот и довел — в 2014 году стал дипломированным агрономом.
Работать начал еще будучи студентом. Около двух лет был продавцом-консультантом в одной крупной розничной сети. После института я переехал в Новороссийск. К тому моменту жизнь в Анапе мне наскучила, я хотел переехать в нормальный город, которым мне и показался Новороссийск. К счастью, ожиданий моих он не обманул.
В 2014 году в Новороссийск переехал и мой брат. До этого он работал по инженером на одну австралийскую компанию, участвовавшую в подготовке Красной поляны к Олимпиаде. После проведения игр контракт у брата истек, и он приехал ко мне с предложением запустить собственный проект — производство заборов из штакетника Portland Wood. Михаил взял на себя техническую часть, а я стал отвечать за связи с общественностью и поиск клиентов.
Комментарии
Когда начинать бизнес по производству заборов
По большому счету начинать бизнес по производству ограждений можно в любое время года, так как от подготовительного момента никуда не деться, а это поиск помещения для производства и хранения готовой продукции, приобретение механизмов и оснастки, а так же создание и наполнение сайта, его продвижение и на это всё требуется время. Удачными месяцами начала обучения у меня на производстве считаю период с средины апреля по октябрь включительно, когда практика технологии производства и установки забора будет проходить в стенах действующего производства и при установке забора у конкретного заказчика. Но принимая во внимание ценность каждого дня строительного сезона, с апреля по ноябрь, в зимние месяца так же возможно пройти курс обучения всем аспектам деятельности предприятия: технология производства, маркетинг, менеджмент и финансам. А уже весной, стартовав в производстве столбов и цоколей, легко будет пройти практический курс по установке забора на периметре заказчика. Кстати у меня именно такой сценарий запуска производства и был.
Так чем ценен практический опыт обучения в цехе, а не по описанию или по видео?
Поработав руками, ногами и головой в течении недели в цеху многие вопросы производства будут решаться не с позиции, а попробую сделать так, а с позиции, надо делать так. Что сохранит время и деньги. Ньансов немеренно: так что бы найти правильный мастерок для заглаживания поверхности столба в своей практике мы перебрали не менее 10 мастерков для обеспечения удобства и скорости заглаживания лицевой поверхности изделий. Отдельная тема подбора правильного смесителя, который к сожалению наша промышленность не производит для перемешивания полусухой смеси. Но оптимальный выход найден по всем позициям оснастки и доп. оборудования благодаря 5 летнему опыту производства и установке ограждений.
А вот те критичные моменты напряженности на которые стоит обратить самое пристальное внимание: идеальность форм для производства столба и цоколя, технологичность изготовления и хранения и перевозки изделий, оптимальный набор метизов для монтажа входной группы и секций, этапность установки ограждений на периметре заказчика.
Что касается форм.
Что может повлиять на качество готовых изделий?
-качество напрямую зависит от квалификации столяра понимающего узлы напряженности
-сортность и вид используемой фанеры, клея
-правильного бетоно отталкивающего лака
-технологичность сборки и усиление конструктива металлическими элементами жесткости
-применение дополнительных бортов для производства рядных, стыковых, угловых, калиточных и воротных столбов позволяющих без переделки форм в течении одной рабочей смены выпускать заявленное количество готовых изделий
-квалификация мастера умеющего проводить равномерную трамбовку и идеальное заглаживание лицевой поверхности изделий
-необходимое соотношение песка, цемента и воды для формовки изделий не допускающее появление белого высола
-условия хранения и перевозки изделий
-темп
